„Augimo mąstymo“ svarba mažinant mastelį nuosmukio metu


Pagal naują BCG ataskaitat, finansinių technologijų rinka yra pasirengusi „žymiam IPO“ aktyvumui, nes investuotojų nuotaikos apie JK startuolius atsinaujina po kelerių iššūkių kupinų metų. JK finansų technologijų finansavimas sumažėjo 66 % 2023 m. iki 5,1 mlrd.

Kaip vyriausiasis finansininkas Weavr, įterptųjų finansų startuolis, sėkmingai surinkęs 40 mln. USD A serijos turą 2022 m., šį pokytį patyriau iš pirmų lūpų. Reagavome į nuosmukį subalansuodami tradicinį poreikį optimizuoti sąnaudas ir rasti efektyvumo, ir toliau sutelkėme dėmesį į strategines investicijas, kurios padidintų verslo pajamas ir suteiktų naujų galimybių. Vykdydami šį procesą nustatėme keletą pagrindinių sąvokų, padėjusių mums pasiekti savo tikslus, iš kurių svarbiausias buvo kolektyvinis „augimo mąstymo“ pritaikymas visame versle.

Kas yra augimo mąstymas?

Augimo mąstysenos koncepcija grindžiama tyrimais, kurie parodė, kad žmonės labiau pasisekdavo, kai tikėjo „Pagrindinius jų gebėjimus galima ugdyti atsidavus ir sunkiai dirbant; šis požiūris sukuria meilę mokytis ir atsparumą, būtiną dideliems pasiekimams“ (Dweck, 2015). Taip pat nustatyta, kad darbuotojai pranešė jaučiantys daugiau galių ir įsipareigoję, skatinantys didesnį bendradarbiavimą ir naujoves. „Augimo mąstymas“ dažnai pastebimas sėkmingose ​​įmonėse, kuriose lyderiai palengvina tarpfunkcinį bendradarbiavimą, kad greitai pasisuktų, paskatintų organizacinį suderinimą ir plėstų verslą pasitelkdami verslumo mąstymą.

Startuoliai yra puiki aplinka šiai koncepcijai pritaikyti. Mes sveikiname iššūkius, „greitas nesėkmes“ vertiname kaip galimybę augti, o pastangas matome kaip kelią į sėkmę. Tačiau pastaruoju metu, kai sąnaudų kontrolė ir grynųjų pinigų valdymas tapo svarbiausiu dalyku, buvo sunku toliau eksperimentuoti ieškant teisingo kelio. Pavyzdžiui, norint nustatyti idealų kliento profilį (ICP) ir rasti produkto atitiktį rinkai, reikia mokytis atliekant hipotezės testavimą. Procesas yra kartotinis ir gali užtrukti daugelį metų.

„Weavr“ pradėjome nuo plačiai apibrėžto ICP ir nuolat ėmėmės veiksmų pagal pardavimų komandos atsiliepimus, siekdami nustatyti, ar mūsų vertės pasiūlymas atitinka įmones, į kurias orientavomės. Taip pat ir toliau pirmenybę teikėme glaudžiai suderinamoms perspektyvoms, o ne tik potencialių potencialių klientų skaičiaus didinimui, padėdami mums greitai patobulinti savo požiūrį tiek pardavimo, tiek produktų srityse. Tačiau šis bendradarbiavimas apėmė ne tik pardavimo, rinkodaros ir produktų komandas – į sprendimų procesą įtraukėme ir kitus skyrius. Klientų patirtis ir finansai suteikė vertingų atsiliepimų ir prisidėjo prie viso klientų gyvavimo ciklo. Pasukame dvejus metus į priekį, o dabar turime aiškiai apibrėžtą ICP, kuris keliais atvejais yra labai patrauklus, ypač kalbant apie išmokas darbuotojams.

Išleisk taip, kaip nori

Investuoti į nuosmukį gali atrodyti priešinga – ypač turint omenyje netikrumą, kada iš to atsiras ekonomika – ir įprastas polinkis yra mažinti išlaidas, siekiant kovoti su padidėjusiomis sąnaudomis, didėjančiomis tiekimo grandinės problemomis ir lėtėjančiais pardavimais. Nors būtina išmintingai išleisti pinigus, kad padėtumėte savo įmonei atlaikyti verslo sukrėtimus, taip pat svarbu būti pasiruošus išbristi iš krizės kuo puikiausiai. Nėra lengvo būdo tai padaryti – jei naudojate atsparumo ir grynųjų pinigų taupymo režimą, galite būti tikri, kad daugelis jūsų klientų yra panašiose padėtyse, o tai, be abejo, turi įtakos jūsų pajamų perspektyvai.

„Weavr“ sukūrė griežtą požiūrį į išlaidas, pagal kurią pirmenybė teikiama investicijoms, tiesiogiai atitinkančioms mūsų tikslus ir uždavinius, ir aptarnauti tikslinę klientų grupę, kuriai galime sukurti ilgalaikę vertę. Per metus išlaidos valdomos ir koreguojamos atsižvelgiant į biudžetus ir prognozes. Taip pat iš naujo įvertiname tikslus ir prireikus koreguojame. Nors ne visi darbuotojai dalyvauja priimant sprendimus dėl investicijų paskirstymo, jie visi yra atsakingi už tikslų nustatymą ir indėlį siekiant įmonės tikslų.

Tinkamos kultūros puoselėjimas

Kultūra yra svarbus bet kurios įmonės elementas. Norint sukurti aplinką, kurioje darbuotojai galimą meną sėkmingai paverstų realybe, reikia samdyti su augimo požiūriu. Organizacijų, kurios nuolat siekia naujovių, mokosi ir demonstruoja atsparumą susidūrusios su iššūkiais, kūrimas ne tik skatina įmonę į priekį, bet ir skatina stipresnį komandinio darbo jausmą.

Ankstyvaisiais mūsų laikais buvo lengviau rinkti ir keistis idėjomis – visos mūsų vaizdo plokštės tilpo viename ekrane per „All-Hands“ ir dauguma mūsų dalyvavo tuose pačiuose susitikimuose. Vis dėlto mums augant tapo sunkiau palaikyti ryšį – projektai tapo sudėtingesni, komandos labiau specializuotos, o susitikimai labiau susiję su sandoriais. Pridėkite pinigų valdymo tako svarbą ir gali atrodyti, kad nesugebėsime užmegzti prasmingų santykių, kad visi jaustųsi didesnės misijos dalimi.

Kaip ir daugelis pradedančiųjų įmonių, mes taip pat priėmėme hibridinį darbą. Visų lygių darbuotojai kas mėnesį prisijungia prie „virtualios kavos“ ir socialinių tinklų, kad galėtų keistis idėjomis, bendrauti ir gauti atvirkštinį atsiliepimą. Taip pat reguliariai rengiame seminarus – tiek asmeniškai, tiek virtualiai – dalintis patirtimi, aptarti temas ir būsimus projektus bei įmonės pažangą. Siekiant rasti tinkamą verslo, mokymosi ir žmonių ryšių pusiausvyrą, būtina užtikrinti, kad būtų nuolatinis informacijos srautas ir pasitelkus kitų patirtį.

Savo kelio radimas

Mastelio keitimas savaime yra sunkus; vadovų komandai reikia valdyti strateginį pajamų ir pelningumo didinimo meną be lygiaverčio išlaidų padidėjimo. Dėl mastelio taip pat reikia investicijų, nesvarbu, ar tai būtų žmonės, technologijos ar procesai. Tai reiškia, kad reikia įvertinti savo verslo pasirengimą investicijoms – ty ar jūsų verslas turi pagrindą palaikyti ir palaikyti augimą?

Tačiau dabartinėje aplinkoje atrodo, kad turi įvykti magija – konkurencija dėl pajamų šiandien, tuo pat metu investuojant į augimą, prieštarauja viena kitai, ypač esant ribotiems grynųjų pinigų srautams. Laimei, vis dar įmanoma pasiekti abu, tačiau tam reikia, kad įmonės priimtų strategiškesnes ir atsargesnes plėtros perspektyvas ir savo planuose atsižvelgtų į tokias koncepcijas kaip augimo mąstymas.





Source link

Back To Top

Draugai: - Marketingo paslaugos - Teisinės konsultacijos - Skaidrių skenavimas - Fotofilmų kūrimas - Karščiausios naujienos - Ultragarsinis tyrimas - Saulius Narbutas - Įvaizdžio kūrimas - Veidoskaita - Nuotekų valymo įrenginiai -  Padelio treniruotės - Pranešimai spaudai -