Per pastaruosius metus turėjau galimybę kalbėti svarbiuose renginiuose, tokiuose kaip WebSummit, EU-Startups Summit, slush ir keliose kitose įtakingose konferencijose. Šie pasirodymai suvaidino esminį vaidmenį padėdami man užsitikrinti investicijas, užmegzti partnerystes ir sulaukti esminės žiniasklaidos informacijos apie mano pradžią. Kiekvienas pasirodymas ne tik išplėtė mano tinklą, bet ir suteikė platformą parodyti savo viziją pagrindinėms suinteresuotosioms šalims.
Dalyvavimas renginiuose, kurie atitinka jūsų tikslus, gali turėti permainingą poveikį jūsų startui. Nesvarbu, ar ieškote investuotojų, žiniasklaidos pranešimų ar potencialių partnerysčių, šie renginiai suteikia neprilygstamų galimybių susisiekti su reikiamais žmonėmis, sukurti patikimumą ir sukurti pagreitį. Štai mano geriausi patarimai, kaip maksimaliai padidinti sėkmę prieš technologijų renginį, jo metu ir po jo.
Prieš renginį
Pasinaudokite kalbėjimo ir pristatymo galimybėmis, kad gautumėte daugiau matomumo. Daugelyje konferencijų pranešėjų paraiškos atidaromos prieš kelis mėnesius, o tai suteikia galimybę užsitikrinti vietą scenoje, o ne tik dalyvauti. Tai paverčia jūsų dalyvavimą aktyvia platforma, kurioje galite demonstruoti savo darbą ir išplėsti savo tinklą tarp kitų pranešėjų. Pateikite paraišką dalyvauti konkursuose net tada, kai aktyviai nerenkate lėšų. Pristatymo sesijos ne tik parodo jus potencialiems investuotojams, bet ir padeda patobulinti savo pristatymą realiuoju laiku pateikiant grįžtamąjį ryšį. Visada pasinaudokite galimybe pristatyti – niekada nežinai, kas gali žiūrėti ar klausytis.
Susisiekite su žmonėmis, su kuriais norite susitikti iš anksto. Tai gali būti investuotojai, žurnalistai, kolegos įkūrėjai, geriausi akseleratoriaus atstovai arba potencialūs klientai. Eugenija Dunaeva„Angel“ investuotojas ir buvęs „Meta EMEA“ ekosistemų partnerystės direktorius sakė: „Jei jūsų tikslas iš tikrųjų yra prasmingos derybos/diskusija renginio metu, susisiekite su tinkamu kontaktu likus 3–4 savaitėms ir išnaudokite kuo daugiau šios galimybės PRIEŠ susitikimą. Pateikite demonstracinę versiją, netgi atsiųskite sutarties pasiūlymą – visa tai turi idėją pasinaudoti šia galimybe susitikti akis į akį renginio metu, kad būtų skubu.
Renginio metu
Dalyvaukite šalutiniuose renginiuose. Neapsiribokite tik pagrindine vieta – dalyvaukite šalutiniuose renginiuose, kad užmegztumėte gilesnius asmeninius ryšius. Atminkite, kad greičiausiai neuždarysite pardavimo ir nepriversite investuotojo pasirašyti čekio pirmojo susitikimo metu.
Papildomi renginiai netgi gali užmegzti geresnius ryšius nei pagrindinis pasirodymas, nes jie labiau skirti kurti tikrus santykius ir daugiau galimybių užmegzti neįkainojamą akis į akį bendravimą. Eugenija taip pat siūlo „galvokite kanalo viduryje“-Renginiuose skirtą laiką naudokite esamiems santykiams pagilinti, o ne susitelkti į naujus. Saujelė prasmingų ryšių yra daug galingesnė nei šimtas paviršinių sąveikų su žmonėmis, kurie jūsų neprisimins. Tinklų kūrimas yra ne tik tai, ką pažįstate, bet ir tai, kas jus pažįsta.
Pasinaudokite renginių komandos formavimo galia. Pradedantieji renginiai ir aukščiausiojo lygio susitikimai ne tik sujungia jus su potencialiais investuotojais ir partneriais – jie taip pat puikiai tinka stiprinant vidinius santykius jūsų komandoje ir su dabartiniais investuotojais. Prie Moterys pasauliniame technologijų aukščiausiojo lygio susitikimekai kurie mūsų investuotojai pirmą kartą galėjo susitikti vienas su kitu ir užmegzti tarpusavio ryšius. Aukščiausiojo lygio susitikimas buvo puikus fonas šiems prisistatymams, kupinas palengvintų socialinių renginių ir tinklų kūrimo galimybių.
Julija SabitovaCOO ir vienas iš įkūrėjų CloEEpasakė: „Kartu lankantis renginiuose patenkinami keli komandos poreikiai vienu metu: bendravimas, planavimas, komandos formavimas. Dalyvavimas renginiuose taip pat turi teigiamos įtakos komandos dinamikai ir leidžia investuotojams bei klientams susipažinti su startuolio vystymusi.
Jūsų komanda taip pat gali atlikti pagrindinį vaidmenį kuriant naujus ryšius. Aš dalyvavau ES ir pradedančiųjų įmonių vadovų susitikimas su vienu iš mūsų investuotojų angelų, kuris atsitiktinai buvo su manimi, kai per renginio programą sutikau būsimą investuotoją. Ši pradinė sąveika leido naujajam investuotojui nedelsiant gauti išorinį patvirtinimą iš kito eksperto, ir tik po mėnesio mes užbaigėme sandorį. Tvirti santykiai jūsų komandoje ir tarp investuotojų gali padaryti jūsų startuolį patrauklesnį potencialiems rėmėjams, parodydami, kad jūsų įmonė yra ne tik idėja, bet ir glaudžiai susijusi veikla, pagrįsta pasitikėjimu ir bendra vizija.
Po renginio
- Pasidalinkite įspūdžiais: Renginys nesibaigia jam pasibaigus. Tikroji vertė dažnai suvokiama vėliau. Gerai sukurtas LinkedIn įrašas su nuotraukomis iš renginio gali padėti išlaikyti pagreitį ir išlaikyti jūsų tinklą su pagrindinėmis įžvalgomis ir konferencijos įspūdžiais.
- Sekite naujus ir senus ryšius: Tai gali būti taip paprasta, kaip trumpas padėkos raštas arba pasiūlymas sujungti juos su kitais jūsų tinklo nariais, kurie gali puikiai atitikti jų interesus. Jei per kelias dienas po įvykio galite rasti būdą, kaip išnaudoti potencialias galimybes ir padėti sustiprinti savo tinklą, visi laimi.
Asmeniniai renginiai turi unikalią galimybę susitikti su daugybe žmonių vienoje vietoje ir sukurti skubos jausmą, ypač tarp potencialių investuotojų. Šurmulis, jaudulys ir tiesioginis bendravimas sukuria atmosferą, kurioje investuotojai nenori praleisti gero sandorio. Sukurdami tvirtą strategiją prieš paleidimo renginius, jų metu ir po jų, galite padėti jiems lengviau pasinaudoti tomis galimybėmis ir sukurti puikių prisiminimų.
