\n<\/p>\n
Duomenys tapo ne tik veiklos priemone; dabar svarbiausia, kaip B2B \u012fmon\u0117s skatina augim\u0105 ir didina pajamas. Kadangi \u012fmon\u0117s renka duomenis i\u0161 \u012fvairi\u0173 \u0161altini\u0173 \u2013 rinkodaros, produkt\u0173 ir pardavimo \u2013 tikras i\u0161\u0161\u016bkis yra ne tik rinkti informacij\u0105, bet ir suprasti j\u0105. Be ai\u0161kaus po\u017ei\u016brio \u012f\u017evalgos gali likti fragmenti\u0161kos, komandos gali dirbti atskirai, o strategijos gali nei\u0161naudoti viso savo potencialo. Sukurti viening\u0105, duomenimis pagr\u012fst\u0105 strategij\u0105, suderinan\u010di\u0105 visas funkcijas, labai svarbu sukurti skland\u0173 patekimo \u012f rink\u0105 plan\u0105.<\/p>\n
Nor\u0117dami i\u0161samiau i\u0161nagrin\u0117ti \u0161i\u0105 tem\u0105, kalb\u0117jom\u0117s su Larsu Gr\u00f8nnegaardu, \u201eDreamdata\u201c generaliniu direktoriumi ir \u012fk\u016br\u0117ju. Eidamas \u201eTrustpilot\u201c produkt\u0173 skyriaus vyresniojo viceprezidento pareigas, Larsas savo akimis patyr\u0117 nusivylim\u0105 d\u0117l atjungt\u0173 duomen\u0173. Jis \u012fk\u016br\u0117 \u201eDreamdata\u201c, kad i\u0161spr\u0119st\u0173 \u0161i\u0105 problem\u0105, sukurdamas platform\u0105, skirt\u0105 kiekvien\u0105 duomen\u0173 dal\u012f tiesiogiai susieti su pajamomis, pad\u0117ti komandoms priimti pagr\u012fstus sprendimus ir paskatinti tikr\u0105 augim\u0105. \u0160iame interviu Larsas dalijasi savo kelione, \u012f\u017evalgomis apie \u0161iandienos duomen\u0173 i\u0161\u0161\u016bkius, patarimais B2B \u012fmon\u0117ms, norin\u010dioms sukurti tvirt\u0105, duomenimis pagr\u012fst\u0105 pagrind\u0105, ir daug daugiau. Pasinerkime \u012f tai<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
Ar galite \u0161iek tiek pasidalyti savo kilme ir kaip prasid\u0117jo j\u016bs\u0173 kelion\u0117 technologij\u0173 ir duomen\u0173 erdv\u0117je?<\/b><\/p>\n
Savo karjer\u0105 prad\u0117jau tur\u0117damas tvirtus produkt\u0173 valdymo ir UX dizaino pagrindus, i\u0161 prad\u017ei\u0173 dirbau konsultantu. V\u0117liau prisijungiau prie \u201eTrustpilot\u201c, kur u\u017e\u0117miau vyresniojo produkto viceprezidento pareigas. \u201eTrustpilot\u201c su\u017einojau, kaip svarbu kurti \u012f klientus orientuotus \u201eSaaS\u201c produktus, ypa\u010d kai ple\u010diam\u0117s \u012f B2B pardavim\u0105.<\/p>\n
Svarbiausias momentas man buvo suvokimas, kokie buvo m\u016bs\u0173 duomenys atskirti. Tur\u0117jome verting\u0173 \u012f\u017evalg\u0173 apie rinkodar\u0105, gaminius ir pardavimus, ta\u010diau buvo beveik ne\u012fmanoma susieti visa tai, kad suprastume, kok\u012f poveik\u012f tai daro pajamoms. \u0160i patirtis paskatino mano susi\u017eav\u0117jim\u0105 duomenimis grind\u017eiamu augimu, galiausiai paskatinusiu \u012fkurti Dreamdata kaip \u0161ios problemos sprendim\u0105.<\/p>\n
Kas paskatino jus pereiti i\u0161 vyresniojo produkt\u0173 viceprezidento pareig\u0173 tapti Dreamdata \u012fk\u016br\u0117ju ir generaliniu direktoriumi<\/b><\/p>\n
Tai buvo susij\u0119 su skausmo ta\u0161ku, kur\u012f ma\u010diau i\u0161 arti \u201eTrustpilot\u201c. Tur\u0117jome duomen\u0173 i\u0161 vis\u0173 kryp\u010di\u0173 \u2013 rinkodaros, produkt\u0173 naudojimo, pardavimo, bet netur\u0117jome vieningo b\u016bdo, kaip visa tai susieti su pajamomis. Visi sunkiai dirbo, bet dirbome netur\u0117dami visi\u0161kos informacijos apie tai, kas i\u0161 tikr\u0173j\u0173 paskatino pardavim\u0105.<\/p>\n
Mano \u012fk\u016br\u0117jai ir a\u0161 supratome, kad tai n\u0117ra unikali \u201eTrustpilot\u201c problema; tai buvo i\u0161\u0161\u016bkis daugeliui B2B \u012fmoni\u0173. Nor\u0117jome tai pakeisti, o tai paskatino mane atsitraukti nuo savo vaidmens ir \u012fk\u016briau Dreamdata. M\u016bs\u0173 misija tapo ai\u0161ki: sukurti platform\u0105, kuri tiesiogiai susieja rinkodaros pastangas su pajam\u0173 rezultatais, padedant B2B \u012fmon\u0117ms ai\u0161kiai priskirti joms reikaling\u0105 efektyv\u0173 mastel\u012f.<\/p>\n
Apm\u0105stydami savo ankstyv\u0105 karjer\u0105, ar buvo tam tikras momentas, privert\u0119s jus suprasti, kaip svarbu suderinti rinkodar\u0105, produkt\u0105, pardavimus ir klient\u0173 s\u0117km\u0119?<\/b><\/p>\n
absoliu\u010diai. \u201eTrustpilot\u201c da\u017enai atrod\u0117, kad kiekviena komanda \u2013 rinkodara, produktas, pardavimas \u2013 tik\u0117jo, kad jie yra pagrindinis pajam\u0173 variklis. Ta\u010diau sujungus vis\u0173 pretenzijas, skai\u010diai tiesiog nesud\u0117jo. Tai man buvo l\u016b\u017eio ta\u0161kas: jis pabr\u0117\u017e\u0117, kad \u0161ias funkcijas reikia suderinti ne tik vykdant, bet ir matuojant. Neturint vieningos metrikos, susietos su pajamomis, atsiras siloso ir neefektyvumo. Tada prad\u0117jau rimtai dom\u0117tis priskyrimu, ie\u0161kodamas b\u016bd\u0173, kaip sujungti produkt\u0173 iniciatyvas, rinkodaros kampanijas ir pardavimo rezultatus.<\/p>\n
Kokius did\u017eiausius poky\u010dius B2B rinkodaros ir duomen\u0173 srityje pasteb\u0117jote per daugel\u012f met\u0173 ir kaip \u0161ie poky\u010diai paveik\u0117 j\u016bs\u0173 po\u017ei\u016br\u012f \u012f versl\u0105?<\/b><\/p>\n
Vienas did\u017eiausi\u0173 poky\u010di\u0173 buvo pirk\u0117jo kelion\u0117s sud\u0117tingumas. Tai neb\u0117ra vien tik pardavimai; pirk\u0117jai savo tyrimus atlieka savaranki\u0161kai ir da\u017enai 70\u201380 % kelion\u0117s \u012fvyksta jiems net nesusisiekus su jumis. Tai daro didel\u012f spaudim\u0105 rinkodarai, kad b\u016bt\u0173 skatinamas ankstyvas \u012fsitraukimas. Be to, turim\u0173 duomen\u0173 kiekis smarkiai i\u0161augo, ir daugelis \u012fmoni\u0173 yra priblok\u0161ti, nes stengiasi gauti nauding\u0173 \u012f\u017evalg\u0173.<\/p>\n
\u0160ie poky\u010diai suformavo mano po\u017ei\u016br\u012f \u012f \u201eDreamdata\u201c, kuriame daugiausia d\u0117mesio skiriame pad\u0117ti \u012fmon\u0117ms supaprastinti savo duomenis ir paversti juos \u012fgyvendinamomis \u012f\u017evalgomis. \u0160iuolaikin\u0117je verslo \u012fmon\u0117ms (B2B) aplinkai reikia pereiti nuo nuo\u0161ird\u017ei\u0173 sprendim\u0173 prie visi\u0161kai duomenimis pagr\u012fsto augimo \u2013 filosofija, kuria mes gyvename ir kv\u0117puojame Dreamdata.<\/p>\n
\u017dvelgiant \u012f ateit\u012f, kaip manote, kad duomenys ir technologijos pakeis B2B rinkodaros erdv\u0119 per ateinan\u010dius 5\u201310 met\u0173? Ar yra koki\u0173 nors besiformuojan\u010di\u0173 tendencij\u0173, kurios jus ypa\u010d d\u017eiugina?<\/b><\/p>\n
B2B rinkodara taps dar labiau pagr\u012fsta duomenimis ir automatizuota. AI ir ma\u0161in\u0173 mokymasis i\u0161kels nusp\u0117jam\u0105j\u0105 analiz\u0119 \u012f pirm\u0105 plan\u0105, leisdami rinkodaros specialistams ne tik analizuoti praeities rezultatus, bet ir numatyti ateities tendencijas. Kita svarbi tendencija yra gilesnis personalizavimas mastu. Kai duomenys tampa vis labiau prieinami, \u012fmon\u0117s tur\u0117s galimyb\u0119 tobulu momentu sukurti itin tikslinius prane\u0161imus reikiamai auditorijai. \u0160is padidintas tikslumas padidins rinkodaros efektyvum\u0105, tod\u0117l kiekviena investicija bus atskaitingesn\u0117 ir paveikesn\u0117.<\/p>\n
\u012emon\u0117ms, bandan\u010dioms taikyti duomenimis pagr\u012fst\u0105 metod\u0105, kokie, j\u016bs\u0173 manymu, yra did\u017eiausi i\u0161\u0161\u016bkiai ar klaidingi supratimai ir kaip jos gali geriausiai \u012fveikti \u0161ias kli\u016btis?<\/b><\/p>\n
Viena did\u017eiausi\u0173 klaiding\u0173 nuomoni\u0173 yra ta, kad tapti pagr\u012fstais duomenimis tiesiog rei\u0161kia surinkti daugiau duomen\u0173. I\u0161 tikr\u0173j\u0173 dauguma \u012fmoni\u0173 jau turi daug duomen\u0173; i\u0161\u0161\u016bkis yra j\u012f sujungti ir \u012fprasminti. Duomen\u0173 i\u0161 \u012fvairi\u0173 sistem\u0173 \u2013 CRM, rinkodaros platform\u0173, pardavimo duomen\u0173 \u2013 sujungimas yra sud\u0117tingas ir lengvai pasiklysti be nuoseklios strategijos. Mano patarimas \u2013 prad\u0117ti nuo derinimo. Gaukite rinkodaros, pardavimo ir produkt\u0173 komandas, kalban\u010dias ta pa\u010dia kalba ir \u017ei\u016brin\u010dias tuos pa\u010dius duomenis. Tik tada gal\u0117site priimti sprendimus, pagr\u012fstus visapusi\u0161ku, veiksmingu vaizdu.<\/p>\n
Kokie yra trys pagrindiniai patarimai pradedantiesiems, norintiems sukurti rinkos strategij\u0105, kuri b\u016bt\u0173 tikrai pagr\u012fsta duomenimis ir orientuota \u012f rezultatus?<\/b><\/p>\n Kiekvienas \u012fk\u016br\u0117jas susiduria su sunkiais laikais \u2013 nesvarbu, ar tai b\u016bt\u0173 praleistas l\u0117\u0161\u0173 rinkimo tikslas, sud\u0117tingi i\u0161laikymo rodikliai, ar \u017elugusi partneryst\u0117. Ar galite pasidalinti patirtimi, kai viskas klost\u0117si ne taip, kaip planuota, ir kaip tai pavyko?<\/b><\/p>\n \u017dinoma. I\u0161 prad\u017ei\u0173 \u201eDreamdata\u201c i\u0161band\u0117me i\u0161orinio pardavimo strategij\u0105, kuri visi\u0161kai \u017elugo. Man\u0117me, kad pardav\u0117j\u0173 samdymas nat\u016braliai pritraukt\u0173 klient\u0173, ta\u010diau m\u016bs\u0173 tikslin\u0117 auditorija \u2013 B2B rinkodaros ir operacij\u0173 lyderiai \u2013 nelabai reagavo \u012f \u0161alt\u0105 informavim\u0105. Greitai tur\u0117jome pasisukti ir pasirinkti autenti\u0161kesn\u012f po\u017ei\u016br\u012f. Tada mes padvigub\u0117jome \u201eLinkedIn\u201c, dalindamiesi savo \u017einiomis ir didindami bendruomen\u0117s buvim\u0105. Tai nebuvo greita s\u0117km\u0117, bet laikui b\u0117gant tapo vienu vertingiausi\u0173 m\u016bs\u0173 augimo kanal\u0173.<\/p>\n Galiausiai, verslininkams ir verslo vadovams, skaitantiems \u0161\u012f netradicin\u012f patarim\u0105 ar pamok\u0105, kuris buvo raktas \u012f j\u016bs\u0173 s\u0117km\u0119, bet gali b\u016bti neai\u0161kus kitiems?<\/b><\/p>\n Nebijokite b\u016bti \u0161iek tiek prie\u0161ingi. Jei visi eina viena kryptimi, kartais apsimoka eiti kitu keliu. Anksti pasirinkome rinkodar\u0105 pagr\u012fst\u0105 eiti \u012f rink\u0105 strategij\u0105, o daugelis B2B \u012fmoni\u0173 vis dar buvo orientuotos \u012f pardavim\u0105. Tai atrod\u0117 rizikinga, ta\u010diau tai tapo vienu geriausi\u0173 m\u016bs\u0173 sprendim\u0173. Pasikliaukite savo instinktais ir nebijokite \u017eengti savo kelio.<\/p>\n<\/div>\n\n