<\/span><\/h3>\nAugimo m\u0105stysenos koncepcija grind\u017eiama tyrimais, kurie parod\u0117, kad \u017emon\u0117s labiau pasisekdavo, kai tik\u0117jo \u201ePagrindinius j\u0173 geb\u0117jimus galima ugdyti atsidavus ir sunkiai dirbant; \u0161is po\u017ei\u016bris sukuria meil\u0119 mokytis ir atsparum\u0105, b\u016btin\u0105 dideliems pasiekimams\u201c (Dweck, 2015)<\/em>. Taip pat nustatyta, kad darbuotojai prane\u0161\u0117 jau\u010diantys daugiau gali\u0173 ir \u012fsipareigoj\u0119, skatinantys didesn\u012f bendradarbiavim\u0105 ir naujoves. \u201eAugimo m\u0105stymas\u201c da\u017enai pastebimas s\u0117kmingose \u200b\u200b\u012fmon\u0117se, kuriose lyderiai palengvina tarpfunkcin\u012f bendradarbiavim\u0105, kad greitai pasisukt\u0173, paskatint\u0173 organizacin\u012f suderinim\u0105 ir pl\u0117st\u0173 versl\u0105 pasitelkdami verslumo m\u0105stym\u0105. <\/span><\/p>\nStartuoliai yra puiki aplinka \u0161iai koncepcijai pritaikyti. Mes sveikiname i\u0161\u0161\u016bkius, \u201egreitas nes\u0117kmes\u201c vertiname kaip galimyb\u0119 augti, o pastangas matome kaip keli\u0105 \u012f s\u0117km\u0119. Ta\u010diau pastaruoju metu, kai s\u0105naud\u0173 kontrol\u0117 ir gryn\u0173j\u0173 pinig\u0173 valdymas tapo svarbiausiu dalyku, buvo sunku toliau eksperimentuoti ie\u0161kant teisingo kelio. Pavyzd\u017eiui, norint nustatyti ideal\u0173 kliento profil\u012f (ICP) ir rasti produkto atitikt\u012f rinkai, reikia mokytis atliekant hipotez\u0117s testavim\u0105. Procesas yra kartotinis ir gali u\u017etrukti daugel\u012f met\u0173.<\/span><\/p>\n\u201eWeavr\u201c prad\u0117jome nuo pla\u010diai apibr\u0117\u017eto ICP ir nuolat \u0117m\u0117m\u0117s veiksm\u0173 pagal pardavim\u0173 komandos atsiliepimus, siekdami nustatyti, ar m\u016bs\u0173 vert\u0117s pasi\u016blymas atitinka \u012fmones, \u012f kurias orientavom\u0117s. Taip pat ir toliau pirmenyb\u0119 teik\u0117me glaud\u017eiai suderinamoms perspektyvoms, o ne tik potenciali\u0173 potenciali\u0173 klient\u0173 skai\u010diaus didinimui, pad\u0117dami mums greitai patobulinti savo po\u017ei\u016br\u012f tiek pardavimo, tiek produkt\u0173 srityse. Ta\u010diau \u0161is bendradarbiavimas ap\u0117m\u0117 ne tik pardavimo, rinkodaros ir produkt\u0173 komandas \u2013 \u012f sprendim\u0173 proces\u0105 \u012ftrauk\u0117me ir kitus skyrius. Klient\u0173 patirtis ir finansai suteik\u0117 verting\u0173 atsiliepim\u0173 ir prisid\u0117jo prie viso klient\u0173 gyvavimo ciklo. Pasukame dvejus metus \u012f priek\u012f, o dabar turime ai\u0161kiai apibr\u0117\u017et\u0105 ICP, kuris keliais atvejais yra labai patrauklus, ypa\u010d kalbant apie i\u0161mokas darbuotojams.<\/span><\/p>\n<\/span>I\u0161leisk taip, kaip nori <\/b><\/span><\/h3>\nInvestuoti \u012f nuosmuk\u012f gali atrodyti prie\u0161inga \u2013 ypa\u010d turint omenyje netikrum\u0105, kada i\u0161 to atsiras ekonomika \u2013 ir \u012fprastas polinkis yra ma\u017einti i\u0161laidas, siekiant kovoti su padid\u0117jusiomis s\u0105naudomis, did\u0117jan\u010diomis tiekimo grandin\u0117s problemomis ir l\u0117t\u0117jan\u010diais pardavimais. Nors b\u016btina i\u0161mintingai i\u0161leisti pinigus, kad pad\u0117tum\u0117te savo \u012fmonei atlaikyti verslo sukr\u0117timus, taip pat svarbu b\u016bti pasiruo\u0161us i\u0161bristi i\u0161 kriz\u0117s kuo puikiausiai. N\u0117ra lengvo b\u016bdo tai padaryti \u2013 jei naudojate atsparumo ir gryn\u0173j\u0173 pinig\u0173 taupymo re\u017eim\u0105, galite b\u016bti tikri, kad daugelis j\u016bs\u0173 klient\u0173 yra pana\u0161iose pad\u0117tyse, o tai, be abejo, turi \u012ftakos j\u016bs\u0173 pajam\u0173 perspektyvai. <\/span><\/p>\n\u201eWeavr\u201c suk\u016br\u0117 grie\u017et\u0105 po\u017ei\u016br\u012f \u012f i\u0161laidas, pagal kuri\u0105 pirmenyb\u0117 teikiama investicijoms, tiesiogiai atitinkan\u010dioms m\u016bs\u0173 tikslus ir u\u017edavinius, ir aptarnauti tikslin\u0119 klient\u0173 grup\u0119, kuriai galime sukurti ilgalaik\u0119 vert\u0119. Per metus i\u0161laidos valdomos ir koreguojamos atsi\u017evelgiant \u012f biud\u017eetus ir prognozes. Taip pat i\u0161 naujo \u012fvertiname tikslus ir prireikus koreguojame. Nors ne visi darbuotojai dalyvauja priimant sprendimus d\u0117l investicij\u0173 paskirstymo, jie visi yra atsakingi u\u017e tiksl\u0173 nustatym\u0105 ir ind\u0117l\u012f siekiant \u012fmon\u0117s tiksl\u0173.<\/span><\/p>\n<\/span>Tinkamos kult\u016bros puosel\u0117jimas<\/b><\/span><\/h3>\nKult\u016bra yra svarbus bet kurios \u012fmon\u0117s elementas. Norint sukurti aplink\u0105, kurioje darbuotojai galim\u0105 men\u0105 s\u0117kmingai paverst\u0173 realybe, reikia samdyti su augimo po\u017ei\u016briu. Organizacij\u0173, kurios nuolat siekia naujovi\u0173, mokosi ir demonstruoja atsparum\u0105 susid\u016brusios su i\u0161\u0161\u016bkiais, k\u016brimas ne tik skatina \u012fmon\u0119 \u012f priek\u012f, bet ir skatina stipresn\u012f komandinio darbo jausm\u0105.<\/span><\/p>\nAnkstyvaisiais m\u016bs\u0173 laikais buvo lengviau rinkti ir keistis id\u0117jomis \u2013 visos m\u016bs\u0173 vaizdo plok\u0161t\u0117s tilpo viename ekrane per \u201eAll-Hands\u201c ir dauguma m\u016bs\u0173 dalyvavo tuose pa\u010diuose susitikimuose. Vis d\u0117lto mums augant tapo sunkiau palaikyti ry\u0161\u012f \u2013 projektai tapo sud\u0117tingesni, komandos labiau specializuotos, o susitikimai labiau susij\u0119 su sandoriais. Prid\u0117kite pinig\u0173 valdymo tako svarb\u0105 ir gali atrodyti, kad nesugeb\u0117sime u\u017emegzti prasming\u0173 santyki\u0173, kad visi jaust\u0173si didesn\u0117s misijos dalimi. <\/span><\/p>\nKaip ir daugelis pradedan\u010di\u0173j\u0173 \u012fmoni\u0173, mes taip pat pri\u0117m\u0117me hibridin\u012f darb\u0105. Vis\u0173 lygi\u0173 darbuotojai kas m\u0117nes\u012f prisijungia prie \u201evirtualios kavos\u201c ir socialini\u0173 tinkl\u0173, kad gal\u0117t\u0173 keistis id\u0117jomis, bendrauti ir gauti atvirk\u0161tin\u012f atsiliepim\u0105. Taip pat reguliariai rengiame seminarus \u2013 tiek asmeni\u0161kai, tiek virtualiai \u2013 dalintis patirtimi, aptarti temas ir b\u016bsimus projektus bei \u012fmon\u0117s pa\u017eang\u0105. Siekiant rasti tinkam\u0105 verslo, mokymosi ir \u017emoni\u0173 ry\u0161i\u0173 pusiausvyr\u0105, b\u016btina u\u017etikrinti, kad b\u016bt\u0173 nuolatinis informacijos srautas ir pasitelkus kit\u0173 patirt\u012f. <\/span><\/p>\n<\/span>Savo kelio radimas<\/b><\/span><\/h3>\nMastelio keitimas savaime yra sunkus; vadov\u0173 komandai reikia valdyti strategin\u012f pajam\u0173 ir pelningumo didinimo men\u0105 be lygiaver\u010dio i\u0161laid\u0173 padid\u0117jimo. D\u0117l mastelio taip pat reikia investicij\u0173, nesvarbu, ar tai b\u016bt\u0173 \u017emon\u0117s, technologijos ar procesai. Tai rei\u0161kia, kad reikia \u012fvertinti savo verslo pasirengim\u0105 investicijoms \u2013 ty ar j\u016bs\u0173 verslas turi pagrind\u0105 palaikyti ir palaikyti augim\u0105? <\/span><\/p>\nTa\u010diau dabartin\u0117je aplinkoje atrodo, kad turi \u012fvykti magija \u2013 konkurencija d\u0117l pajam\u0173 \u0161iandien, tuo pat metu investuojant \u012f augim\u0105, prie\u0161tarauja viena kitai, ypa\u010d esant ribotiems gryn\u0173j\u0173 pinig\u0173 srautams. Laimei, vis dar \u012fmanoma pasiekti abu, ta\u010diau tam reikia, kad \u012fmon\u0117s priimt\u0173 strategi\u0161kesnes ir atsargesnes pl\u0117tros perspektyvas ir savo planuose atsi\u017evelgt\u0173 \u012f tokias koncepcijas kaip augimo m\u0105stymas.<\/span><\/p>\n<\/div>\n