Pradėkime analizuodami šį atvejį: pradžia su visais tinkamais ingredientais: stipri sukibimas, švarus dangtelio lentelė ir strateginio tinkamumo pirkėjas. AI dėka pasakojimas dar labiau sustiprėjo. Lenta buvo suderinta. Arba taip atrodė.
Tada atėjo kruopštumo skambutis. Kilo tiesioginis klausimas: “Kaip tai patenka į ES AI įstatymą?„… įkūrėjas apžvelgė lentą. Vienas asmuo sumurmėjo ką nors apie tai tikrindamas. Ir tai buvo. Niekas nesekė, niekas nesiėmė nuosavybės ir nebuvo sudarytas jokio plano. Nebuvo jokių užrašų, jokių veiksmų elementų, tik praėjusio mėnesio lentos protokolas, kuris skaitė daugiau kaip neapdorotas nuorašas, nei faktinių sprendimų įrašas.
Po trijų dienų pirkėjas tyliai pasitraukė. Jokios dramos, jokio šurmulio. Tiesiog ramus išėjimas, toks, koks nutinka, kai atrodo, kad niekas prie stalo yra atsakingas. Ramus atsiribojimas seka, kai nėra aiškaus ženklo, kad kas nors vairuoja.
Rizika, kuri nėra rodoma denyje
2024 m. Europos startuolio ekosistemą perrašo AI. Aleph Alpha surinko 500 milijonų eurų. Mistral pasiekė vienaragio statusą per metus. Synthesia pakeitė turinio kūrimo ateitį. Ir dabar, laikantis ES AI įstatymo, reguliavimas nebėra neaiškus susirūpinimas. Tai yra gyvas parametras kiekviename rimtame pokalbyje apie kapitalą, produktą ir riziką.
Šiame kontekste įkūrėjai veikia greičiau. Tai nėra problema. Problema ta, kad lentos neatsilieka, o pirkėjai pastebi spragą, jie vaikšto.
Tyla nėra pasitikėjimas savimi: tai nėra
Savo darbe mačiau lentas, kurioms trūksta supratimo apie AI. Tai nėra mirtina. „Mirtina“ yra lenta, kuri apie tai neklausia. Jie neabejoja prielaidomis. Jie nenurodo rizikos. Jie nepaaiškina, kam priklauso. Nesant iššūkio, pirkėjai mano, kad blogiausia ne dėl to, kas pasakyta, bet dėl to, kas nėra.
Vienas pirkėjas aiškiai nurodė: „Jei niekas apie tai nesiginčijo iš vidaus, jie tikriausiai nežino, kur tai nutrūksta“.
Sandoriuose, viršijančiuose nuo 30 iki 50 milijonų eurų, valdymas tampa signalo dalimi. Pirkėjai skaito daugiau nei finansai. Jie skaito laikyseną. Kai atrodo, kad lenta yra pasyvi auditorija, o ne sprendimų priėmimo įstaiga, sandoris pradeda atrodyti trapi, kad ir koks stiprus būtų produktas.
Tai ne apie reguliavimą: kalbama apie pasitikėjimą
Jums nereikia AI mokslininko lentoje. Jums reikia žmogaus, kuris galėtų sujungti produktą, kapitalą ir atitiktį, ir kuris yra pakankamai pasitikintis savimi, kad pasakytumėte, – Paaiškinkite dar kartą. Daugelis AI strategijų nepavyksta dėl per daug. Jiems nepavyksta iš egzamino trūkumo.
Vienu naujausiu atveju įkūrėjas iškalbingai kalbėjo apie naują AI sluoksnį. CFO linktelėjo. Lentelė linktelėjo. Niekas neklausė, kaip jis buvo išmokytas, kaip tai bus valdoma, ar kas nutiks, jei jam nepavyktų. Pirkėjas pastebėjo ir nusprendė nesurasti sunkaus kelio.
Aš nesiūlau dramos. Aš siūlau signalą. Gera lenta palieka popierinį įtampos pėdsaką: nesutarimus, atstumą, rizikos nuosavybę. Ne užblokuoti progreso, bet parodyti, kad kažkas galvoja apie parduotuvę.
Jei skaitote tai prieš išėjimą, jau vėluojate
- Steigėjai: Jei jūsų lenta nutildė akimirką, kai AI pateko į produkto planą, tai nėra suderinimas. Tai yra ekspozicija. Pakvieskite trintį dabar.
- Investuotojai: Jei denyje pilna AI pretenzijų, tačiau lentos protokole pilna tuščios vietos, tai yra atsakomybė, o ne griovys.
- Neds: Jūsų darbas nėra aiškinti modelį. Tai yra įsitikinti, kad komanda per daug optimistiškai aiškina tikrovę.
- Pirkėjai: Jei viskas skamba per švariai, paklauskite, kam buvo leista pasakyti “ne„Ir kai jie paskutinį kartą padarė.
Apibendrinant: Pradedančios įmonės nepavyksta dėl AI. Jie žlunga, kai niekas neklausia, kas gali suklysti. Stipriausios lentos, su kuriomis dirbau, ne tik patvirtina planą; Jie tardo. Ne sulėtinti to, bet įsitikinti, kad jis išgyvena kontaktą su realiu pasauliu.
Jei jūsų AI istorija yra pasirengusi rinkai, įsitikinkite, kad jūsų valdymas taip pat yra. Nes išėjimuose reali rizika retai yra tai, kas yra skaidrėje. Tai yra tai, ko niekas garsiai nesako.
